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Kilimall的肯尼亚员工在仓库分拣货物 。本报记者 黄炜鑫摄

清晨7时30分许 ，天刚蒙蒙亮
，Kilimall肯尼亚国家经理吴米香来到位于肯尼亚首都内罗毕市郊的办公室，开始了一天的忙碌
。

Kilimall是一家扎根非洲
、坚持本土化发展的电商企业 ，由中国创业者于2014年在肯尼亚创立。经过10余年发展
，目前注册用户数超1000万人，服务8000多家企业 ，开通超1.2万家网店
，成为深受非洲民众青睐的网购平台 。

品类丰富 物流快捷——

“偏远地区的村民不出村子就能收到平台售卖的商品 ”

放下背包，吴米香径直走进仓库 ，开始每日的例行巡视
。货架上商品琳琅满目，员工们正有条不紊地点货、扫码 、出库
，繁忙有序。

“今天出货量预计超过3万件 。因为订单量大，仓库团队的同事每天早晨6点半就到岗了
。”他一边热情地与员工打招呼 ，一边向记者介绍
，“我们积极招聘当地员工，以保障高效物流
、提升服务品质。
”

仓库外 ，一辆辆卡车整装待发 。“10多年前
，电商在肯尼亚还是新鲜行业，当地也缺乏成熟的电商物流服务商。”吴米香回忆道 ，“为确保安全准时交付订单
，我们自建了平台订单履约物流体系
。如今，顾客既能享受送货上门服务 ，也可前往自提网点取货。 ”

18号仓库旁有一个Kilimall自提网点
，记者在此遇到前来取货的卡罗琳·马伊纳 。“我这次买的是床单
。
”26岁的马伊纳两年前首次使用Kilimall购物，很快就成为忠实用户。“这个平台商品种类丰富、物流快捷 。”她向记者分享起购物感受 ，“更重要的是，得益于平台的服务保障
，我们不用担心付款后卖家不发货 、少发货、发错货
。 ”

吴米香向记者展示近期的一条售后评价：“哪怕距离城里很远，他们还是会尽快送货上门 ，让购物变得十分轻松。偏远地区的村民不出村子就能收到平台售卖的商品 。
”

据介绍
，依托自建自营的物流体系，Kilimall已经实现99.9%以上的库存准确率 ，支持内罗毕“当日达”
，其他肯尼亚主要城市“次日达 ”
。“如果没有中国工程和通信类企业为肯尼亚修建的道路
、通信等基础设施，我们的高效物流是很难实现的。
”吴米香说 。

注重培训 优化运营——

“许多非洲青年在这里实现了创业梦想”

从自提网点出来 ，已是9时25分
，还有5分钟就到行政与人力团队汇报会议时间
。吴米香带着记者快步朝30号仓库走去。

“我们为卖家提供两种货品交付方式：一是将货物提前寄至仓库，由平台代发；二是卖家收到订单后 ，自行送货到平台卖家订单包裹揽收站
，再通过平台物流送达买家手中 。 ”说完，吴米香赶紧上楼参加会议 ，记者则走进30号仓库卖家订单包裹揽收站。

打单、包装 、贴单……卖家穆萨·恩杰鲁正按照平台规范，熟练打包即将发货的美妆个护产品
。

“Kilimall有数百万活跃消费者
，都是我的潜在客户。
”他笑着说，“线上开店成本低 ，还不用担心赊账 。”

“下周别忘了参加线上培训
。 ”Kilimall肯尼亚商城团队主管易熠提醒恩杰鲁。原来
，平台上一些卖家不擅长制作介绍商品的页面，往往只简单上传几张图片 ，缺乏专业的图文搭配
，影响店铺浏览量和销售 。

对此，Kilimall为卖家搭建了全周期支持体系
。“针对新卖家 ，平台会安排孵化师开展后台操作
、商品上传、订单处理等基础培训。”易熠介绍
，“当网店有一定起色后，客户经理会介入 ，帮助分析店铺数据
，制定增长策略 。
”

正是在这样的支持下，24岁的露西·卡布基从“电商小白”成长为稳定运营的卖家
。

“我一直有创业的念头。 ”卡布基告诉记者 ，她毕业于梅鲁科技大学采购与物流管理专业，虽然所学专业跟电商行业有一些关联性
，但完全没有运营网店的经验，曾走了不少弯路 。“一开始什么都卖 ，后来在平台建议下
，聚焦女性用品全品类，专注垂直类目运营 ，下架不相关商品
，优化主业商品，现在网店运营状况良好 ，销售额稳定增长
。
”

“和我一样受益于平台系统化培训的卖家不在少数
，许多非洲青年在这里实现了创业梦想。”卡布基表示，中国制造业实力强劲 ，她计划未来对接一些中国工厂
，为当地消费者提供更多物美价廉的产品 。

依靠本土 带动就业——

“让越来越多非洲民众切实享受到数字经济带来的发展红利 ”

走出30号仓库，记者跟随易熠来到卖家服务中心。家居和厨房品类经理帕特里克·穆西奥基正带领团队复盘为卖家量身定制的营销策略
。

“在这里工作 ，我积累了品类策略与卖家关系管理的实战经验。我不仅提升了专业能力，更加深了对买卖双方行为及市场动态的理解 。
”穆西奥基介绍
，Kilimall为新员工制作了线上自学课程，助力快速熟悉业务；每周召开客户体验评估会 ，各团队共同研讨案例
。

记者发现
，现场鲜有中国员工身影。“Kilimall在肯尼亚的运营主要依靠本地团队，中方团队很少介入具体事务 ，更多是把握方向
，分享电商运营经验 。”易熠说，Kilimall常驻肯尼亚的中方员工只有5名 ，本地员工则有300多名
。

12时30分
，汇报会议结束。会议室里，吴米香还在和人力资源经理苏珊·万吉鲁讨论与梅鲁科技大学 、马查科斯大学等当地高校合作事宜 。“要想在非洲走得长远 ，就要坚持长期主义
，本土化是重中之重
。 ”吴米香表示，Kilimall成立至今 ，始终坚持本地化发展战略，培养本地团队。

“公司氛围很好
，本地员工得到充分尊重，晋升通道顺畅 。
”万吉鲁在Kilimall工作4年 ，是资深人力资源管理从业者
。在她看来
，“这里是一个施展才华
、提升职业素养的大舞台”。

“人才培养不是学校的独角戏，企业也要深度参与 ，开展产教合作
，既提升学生个人能力，也可以为企业培养更高素质人才 。 ”吴米香说。

梅鲁科技大学校长罗曼努斯·奥德亚姆博说 ，该校去年新增电子商务专业并招收首批学生
，与Kilimall开展产教合作意愿强烈，“期待借助中国经验为非洲国家培养更多优秀数字经济人才
”
。

“中国成熟的电商发展经验正为肯尼亚发展注入新动能。”肯尼亚非洲政策研究所中非中心执行主任丹尼斯·穆内内在接受记者采访时表示 ，Kilimall深耕肯尼亚多年
，不仅为当地民众带来便捷高效的购物体验，更带动上下游创造了大量就业岗位 ，培育电商人才，“让越来越多非洲民众切实享受到数字经济带来的发展红利 ” 。

“我们希望在2044年之前赋能100万创业者
，服务广大非洲消费者
。”谈及公司未来发展，吴米香信心满满。（本报记者 黄炜鑫）

（人民日报内罗毕电）

《人民日报》（2026年04月10日 第 03 版）